亞馬遜自發(fā)貨與FBA想比有什么優(yōu)點(diǎn)？

亞馬遜自發(fā)貨與FBA想比有什么優(yōu)點(diǎn)？

最近一年的亞馬遜平臺(tái)真可謂讓很多賣(mài)家擁有了嬰兒般的睡眠，晚上睡不著，好不容易睡著了，半夜還要醒來(lái)幾次，每次醒來(lái)都要哭一陣子然后再睡。為什么呢?因?yàn)樽鰜嗰R遜確實(shí)太辛苦，僅僅辛苦還不算，辛苦之外，還有太多揪心的事情需要面對(duì)。

歐洲站的VAT稅事件可能是對(duì)賣(mài)家影響最大的，幾經(jīng)辛苦好不容易打拼出來(lái)一點(diǎn)成績(jī)的賬號(hào)，突然之間因?yàn)閂AT稅務(wù)的問(wèn)題，賬號(hào)要么被關(guān)暫停銷(xiāo)售，要么被直接關(guān)閉，平臺(tái)給出的指導(dǎo)意見(jiàn)是聯(lián)系稅務(wù)部門(mén)達(dá)成一致后再解限銷(xiāo)售，可這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)何談容易，不補(bǔ)稅，如何達(dá)成一致，可如果補(bǔ)稅，那，還不如把賬號(hào)放棄算了呢?？墒荈BA倉(cāng)的貨，賬號(hào)里的錢(qián)，這都是沒(méi)日沒(méi)夜打拼攢下來(lái)的血汗錢(qián)呀，所以，遭遇這樣的事件，你哪能睡得安穩(wěn)?

除了VAT稅務(wù)事件，還有些賣(mài)家原本賣(mài)得很好的產(chǎn)品，突然被投訴侵權(quán)了，輕則產(chǎn)品Listing被下架，嚴(yán)重的，賬號(hào)里面的款項(xiàng)被凍結(jié)，和投訴方溝通，對(duì)方可能獅子大開(kāi)口，要求賠償一個(gè)天價(jià)的金額。貨在FBA，錢(qián)也在被扣押在賬戶(hù)里，你說(shuō)該怎么辦?

還有部分賣(mài)家，花費(fèi)了很大的投入，用盡了各種推廣方法，終于打造出一款爆款，于是大批量的FBA發(fā)貨，期待著有一份好的收成，結(jié)果，跟賣(mài)者卻悄然而至，每天和你玩躲貓貓。銷(xiāo)量開(kāi)始下滑，而FBA庫(kù)存的貨算起來(lái)又得賣(mài)到猴年馬月了，這又該怎么辦?

即便沒(méi)有上述情況，很多賣(mài)家同樣面臨的情況是自己運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品如果FBA頭程發(fā)快遞、空運(yùn)，就會(huì)沒(méi)有利潤(rùn)，而如果發(fā)海運(yùn)呢，利潤(rùn)是有了，可是一趟運(yùn)輸下來(lái)，從備貨到入倉(cāng)，幾乎需要兩個(gè)月的時(shí)間，太多的貨都漂在海上，做著幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的生意，手里卻緊巴巴的連頓貴一點(diǎn)的快餐都不舍得吃，其窘境也是讓人揪心。

以上的各種情況，以及眾多賣(mài)家們?cè)庥龅母嗟钠渌闆r，說(shuō)到底，最大的困境就在于庫(kù)存占去了很大的資金量，而這些庫(kù)存還不在自己的掌控之中，庫(kù)存就是錢(qián)，錢(qián)卻不受自己的控制了，風(fēng)險(xiǎn)可想而知，面對(duì)這種情況，我們是否有解決方案呢?當(dāng)然有。

跨境電商之所以從原本一個(gè)小而美的行業(yè)變成了一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，很大程度上就在于賣(mài)家無(wú)法做到很好的對(duì)庫(kù)存的把控，如果能夠降低庫(kù)存水平，就等于提高了資金周轉(zhuǎn)率，在資金周轉(zhuǎn)率更快的情況下，同樣的投入就可以賺到更多的錢(qián)，就可以扭轉(zhuǎn)重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的局面了。

那對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，是否也有這樣操作的可能性呢?我們來(lái)看看。

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)之所以“重”，很大程度上在于我們把很多的貨發(fā)到了FBA倉(cāng)，甚至很多賣(mài)家唯FBA發(fā)貨一種模式，這就要求我們必須大批量的備貨，必須頂著龐大的庫(kù)存壓力，而一旦某個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，產(chǎn)品被下架，瞬間庫(kù)存就有可能變成了廢品，賣(mài)家毫無(wú)還手之力。再就是如果選品失誤，所備貨的庫(kù)存同樣可能成了滯銷(xiāo)品，為賣(mài)家平添許多煩惱。

在FBA發(fā)貨的運(yùn)營(yíng)模式下，賣(mài)家必須也只能采取精品化運(yùn)營(yíng)的模式，一下子把自己的運(yùn)營(yíng)鎖定在為數(shù)不多的幾款產(chǎn)品上，在一定程度上可以說(shuō)是靠天吃飯了，賣(mài)得好固然可喜，賣(mài)不好也著實(shí)扎心。

與之對(duì)應(yīng)的是，還有一批賣(mài)家，在堅(jiān)守著自發(fā)貨的運(yùn)營(yíng)邏輯，他們和FBA發(fā)貨的賣(mài)家采用截然不同的玩法，你們?nèi)縁BA發(fā)貨，我就全部自發(fā)貨，你采取精品化運(yùn)營(yíng)，少選產(chǎn)品做精產(chǎn)品，我就無(wú)窮多的鋪貨多上產(chǎn)品自由淘汰東邊不亮西邊亮，如果供應(yīng)商配合到位，這些產(chǎn)品還未必需要備貨在倉(cāng)，賣(mài)出了，讓工廠送貨過(guò)來(lái)，或者只是儲(chǔ)備少量的常備庫(kù)存，比如，只備夠銷(xiāo)售一周的庫(kù)存，其資金壓力可想而知。

采取自發(fā)貨的賣(mài)家，往往會(huì)選擇合適的產(chǎn)品，太低價(jià)的產(chǎn)品未必能夠玩得轉(zhuǎn)，太重的產(chǎn)品也未必適合，他們會(huì)選擇價(jià)格適中，重量適中的產(chǎn)品，然后，每天最核心的工作就是上架產(chǎn)品，甚至未必投放廣告，他們運(yùn)營(yíng)的三大塊就是：選品，上架，發(fā)貨。也許產(chǎn)品不多，沒(méi)關(guān)系呀，那我就采用不同的圖片，重復(fù)多上幾次唄。

如此的操作方式，采用自發(fā)貨的方式，同樣也可以賺得不亦樂(lè)乎，而最最關(guān)鍵的是，資金周轉(zhuǎn)率提高了不少，庫(kù)存壓力小了不少，即便偶有產(chǎn)品遭遇投訴被下架，不賣(mài)就是了，再?lài)?yán)重的問(wèn)題也不怕，最起碼我的貨也還在自己手里呀!

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