亞馬遜海外倉(cāng) VS FBA

亞馬遜海外倉(cāng) VS FBA

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，很多人往往把FBA等同于海外倉(cāng)，但實(shí)際上并非如此，F(xiàn)BA是海外倉(cāng)的一種，是亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家最常采用的一種發(fā)貨方式，但海外倉(cāng)不等同于FBA。

首先我們先來(lái)看看什么是FBA，F(xiàn)BA是Fulfilment by Amazon的縮寫(xiě)，意思是有亞馬遜完成物流配送。對(duì)于采用FBA發(fā)貨的亞馬遜賣(mài)家，首先將貨物發(fā)運(yùn)至亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)，然后，在亞馬遜平臺(tái)上，對(duì)于經(jīng)由FBA發(fā)貨的貨品，Listing下面會(huì)有一個(gè)Prime標(biāo)識(shí)。顧客下單后，由FBA直接安排配送，通?？梢栽谙聠魏?-3天派送到顧客手中。

Prime的標(biāo)識(shí)是干什么用的?在亞馬遜平臺(tái)，為了提高用戶(hù)粘度，培養(yǎng)用戶(hù)忠誠(chéng)度，亞馬遜推出了一套Prime會(huì)員制，繳納99美元的年費(fèi)，可以成為亞馬遜的Prime會(huì)員。Prime會(huì)員享有一年期限內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)35美元免運(yùn)費(fèi)的服務(wù)，這一政策對(duì)于剁手黨來(lái)說(shuō)是極具誘惑力的，所以，以美國(guó)站為例，約有37%的亞馬遜用戶(hù)是Prime會(huì)員。

但并非每一個(gè)人都是重度用戶(hù)，亞馬遜平臺(tái)用戶(hù)也只有37%的群體加入成為Prime會(huì)員，而對(duì)于另外的63%的非Prime會(huì)員，當(dāng)他們購(gòu)買(mǎi)一個(gè)物品時(shí)，往往會(huì)被收取較高的運(yùn)費(fèi)，在此情況下，本土發(fā)貨且免運(yùn)費(fèi)的物品反而成了這63%群體的首選。

使用FBA發(fā)貨的賣(mài)家都知道，一個(gè)產(chǎn)品，采用FBA發(fā)貨時(shí)，在平臺(tái)傭金之外，亞馬遜是還要收取訂單處理費(fèi)、包裝費(fèi)、稱(chēng)重費(fèi)以及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的，幾項(xiàng)費(fèi)用加總，原本很便宜的產(chǎn)品，價(jià)格也只能高高崛起了。

而從這63%的非Prime會(huì)員買(mǎi)家的角度來(lái)看，在高高的價(jià)格之外，還需要額外再支付一筆并不便宜的運(yùn)費(fèi)，其購(gòu)買(mǎi)時(shí)那種一萬(wàn)只羊駝奔騰而過(guò)的心情就可想而知了。

消費(fèi)者的選擇往往是簡(jiǎn)單而明確的--合適的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。付出成本高于預(yù)期?對(duì)不起，我不要就是了。

如此一來(lái)，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing雖然可能會(huì)因?yàn)槠脚_(tái)的權(quán)重傾斜而增加了一些曝光，但同樣的，會(huì)錯(cuò)失這63%非Prime會(huì)員中的一部分用戶(hù)。

在一個(gè)生意中，如此大比例的潛在訂單流失，難免讓人痛心，是否有一個(gè)合適的方式來(lái)挽回這些潛在的損失呢?

亞馬遜賣(mài)家，如果能夠恰當(dāng)?shù)陌押Ｍ鈧}(cāng)和FBA結(jié)合起來(lái)，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的需求，則可以避免這些損失的發(fā)生，拉升銷(xiāo)售額。

一條Listing, 在FBA發(fā)貨的同時(shí)，跟賣(mài)一條自發(fā)貨的，自發(fā)貨的經(jīng)由海外倉(cāng)發(fā)貨，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing獲得高曝光量，價(jià)格稍高分?jǐn)侳BA費(fèi)用，而海外倉(cāng)發(fā)貨的Listing，由于沒(méi)有FBA相關(guān)費(fèi)用，可以定價(jià)稍低，同時(shí)，免運(yùn)費(fèi)的發(fā)貨方式可以讓非Prime會(huì)員喜愛(ài)，而本地發(fā)貨的快捷也可以滿(mǎn)足顧客對(duì)派送時(shí)效的期望。

另一方面，海外倉(cāng)庫(kù)存還同時(shí)可以作為中轉(zhuǎn)倉(cāng)使用，如果FBA出貨量猛，海外倉(cāng)的備貨可以調(diào)撥過(guò)去，以實(shí)現(xiàn)快速補(bǔ)貨。

瑞獅國(guó)際FBA物流能提供幾乎所有amazonFBA倉(cāng)的到門(mén)服務(wù)，對(duì)于遍布在美國(guó)歐洲日本加拿大的FBA倉(cāng)庫(kù)，我們提供獨(dú)家開(kāi)發(fā)的路線給amazon賣(mài)家，有經(jīng)濟(jì)型，快捷型服務(wù)供客戶(hù)選擇。整箱，拼箱都是我們的強(qiáng)項(xiàng)，并根據(jù)客戶(hù)自身需求定制個(gè)性化服務(wù)，專(zhuān)門(mén)客戶(hù)專(zhuān)人跟進(jìn)，專(zhuān)門(mén)處理，不會(huì)混箱，保證清關(guān)速度。另外我們與Amazon指定的拖車(chē)行合作，保證性?xún)r(jià)比高的派送服務(wù)。我們提供海運(yùn)、空運(yùn)、快遞直達(dá)FBA倉(cāng)。